胡小师：疯狂网购140万的娘们，上帝也阻挡不了女人的买买买！

就在昨天，网上冒出这样一则新闻：厦门的一位刘先生在今年8月份，陆续接待一些网贷平台的电话，说他妻子借钱未还。回到家后，不问不知道，一问吓一跳，他的妻子坦白称，除了几家网贷平台上欠的钱，17张信用卡都被刷爆了，总计欠了62万元（包括20多万元利息）。此外，她还以理财为由向亲戚借了20万元，再算上30多万元存款，这两年网购和网贷共计花了140多万。

打开妻子的衣帽间，刘先生粗略算了一下：牛仔裤300多条、鞋子200多双、秋冬款大衣50多件各款包包40多个……至于T恤、外套更是不计其数。刘先生表示，已经将那套小两居挂在中介处售卖了，那套房子原本是计划养老的。

新闻上并没有报道这位刘先生如何责骂妻子，似乎也没有闹什么家庭矛盾，而是毅然的选择卖房替妻子偿还债务，妻债夫还，佩服佩服。当然，事后也有心理医生分析，这可能跟其妻子之前的经历有关，以前有过类似案例，家里管得严，不让买东西，造成当事人有匮乏感，无法满足购物欲望，后来能赚钱后，就拼命买买买，来弥补自己幼年时的这种匮乏感。

从心理学的角度，人的性格或人格形成与幼年和童年时所受的环境影响密不可分。当外在环境满足了我们在生理或心理上的某一需求后，人就会向更高一级的需求去寻求。但当人在幼童期的时候，如果因为某一需求一直得不到满足或严重匮乏，就很有可能留下阴影会形成人格缺陷，成年后，便会在某些事物或关系的处理上显现出来。这种说法用来解释败家娘们合情合理，没毛病。

凑巧的是，这篇新闻刚好发布在了双11。众所周知，双11是各大电商平台纷纷摩拳擦掌正盯着大伙口袋的日子。这个时候冒出这样的新闻，是不是有点诡异？耐人寻味。首先声明：小师不是一个阴谋论爱好者，仅仅是突然联想，觉得有点意思，与各位看官开扒开扒。如不喜欢此类话题，请慎重选择阅读。

每天，我们都被各种新闻资讯所包围，它深深的影响着我们的生活。当我们看到卫星发射或奥运健儿登上领奖台的那一刻，内心升起无比激动和自豪感，当我们看到那些好人好事、可歌可泣的故事，内心充满感动，当我们看到弱小或失助的画面，内心充满悲悯和恻隐之心，当我们看到不公平或欺辱事件，内心充满愤怒、愤慨。

是的，我们在了解外界新闻资讯的同时，除了接收信息本身之外，很多时候也会随之产生各种情绪和心理上的反应。这些情绪是我们基于人性和对价值判断的反应，是一种真实的情感流动。人正是在这些美好或不美好的情绪驱动下去选择下一步的行动。但你是否想过，有些时候那些决定和选择不是你所做，而是被你的情感所劫持。

有一个行为经济学的实验，是针对男性而测试的。实验把受试者分为两组分别看电影，第一组看恐怖片，第二组看浪漫爱情片，看完电影之后，又给受试者们看两个艺术博物馆的广告。第一个广告的宣传点是这个艺术博物馆深受欢迎，每年有几百万人来参观，强调的是它符合众人的喜好。第二个广告的宣传点则是这个博物馆一般人欣赏不了，你来就能彰显你与众不同的品位。

那么，刚才看的电影，会对受试者在博物馆广告的选择有影响吗？结果很有意思，一开始看恐怖片的人更容易受到第一条广告的影响，他们更愿意去一个去的人多的博物馆。而看浪漫片的人更容易受到第二条广告的影响，他们想去一个人少的博物馆。

这是因为恐怖片和浪漫片开启了你大脑中不同的模块。恐怖片开启的模块叫“自我保护”，它想让你和其他人在一起抱团取暖，所以你就要去到人多的地方。浪漫片则开启的是前面说的“求偶模块”，它会让你更愿意找一个私密的地方。

所以，我们很多时候的想法、看法、决定或行为，看似是自己的，其实是受到了外界所传递的信息所影响，从而产生了各种情绪情感，并在情绪的影响下所产生一些列看似理性实则非理性，看似主动其实被动的结果。换句话说，很有可能我们被这些信息所传递的情感所“劫持”。

这种手法在商业或广告中屡见不鲜。一个优秀的商业广告就是通过营造某个场景、叙述某个故事，从而让消费者的内心产生共鸣，从而选择购买。电影中的泪点、相声中的笑点、营销中的痛点，服务中的感动点，都是基于人性所特有的情绪触发让人印象深刻。

信息携带情感诱因的方法有两种，一种称之为“意外”，就是当你接受到某一个信息、故事或桥段时，剧情的发展出乎你的意料，这种意外会很容易摧垮人的心理预期和稳固防线。这个意外在小品里称之为“包袱”。在商业服务里，称之为意外的惊喜或“感动点”，最能打动消费者。当然，在生活中我们除了惊喜之外，往往还有惊吓。

还有一种称之为“重复”，最经典的案例就是今年过节不收礼，收礼只收脑白金。当某一信息持续不断的对我们施加影响，这个影响力是巨大的，谎言说了一千遍就变成了真理。或者身边人个个都在说谎，即便你最初认为知道的是真相，都会怀疑自己，甚至怀疑人生。当然，说谎的人也以为他在说真的。

如果你是某个商家，又或者是某项艺术创作者，你所需要表达的就不仅仅是信息本身，而是透由信息背后所能给潜在对象产生情绪波动，朝着你想要的方向去表达，俗称“套路”。这些商业技巧或手法的名流行业如云，轮不到我来授业解惑。当然，套路也并非贬义词，如果真的需要，被下个套又有何妨。

但当我们作为受众对象，在众多资讯扑面而来时，我们就要学会识别这个信息所携带的情感诱因，根据自己需要是选择全盘接受，还是过滤掉其中的情感诱因，只单纯接受信息。这是一个比较难的技术活，因为人是世界上感情最丰富的动物，很容易随之起伏。当然，感情丰富不是错，那是力量和灵性的来源。

取决于我们是全盘接受还是过滤后再吸收，则要视具体情况而定。如果你正在欣赏一部电影，就好好投入到电影的剧情当中，遇到笑点你就开怀大笑，遇到泪点千万别憋着眼泪，别觉得不好意思，被剧情感染的哭泣不丢人，恰恰相反说明你是一个感情丰富有恻隐之心或善良的人。眼泪莫不是心灵的一种洗礼，笑过哭过感情宣泄之后人才会安静，安宁下来。

如果一部电影有人提前剧透，有可能你都不太想去看，又或者你没有看过，当剧情发展都跟你的猜测一样，就会觉得了然无趣。当然，如何你就是带着找茬的心态和总是揭示各种穿帮的镜头，则失去了看电影本身的意义。除非导演或剧情太过奇葩，出现手撕鬼子或会拐弯的子弹以外。不是所有电影或艺术都能打动人，我们常说的过气桥段或冷笑话都是这个道理。

电影好不好看，最多一张电影票，失望了你还可以告诉身边人来惩罚它。但在商业世界中，情绪冲动下所造成的不理性消费，有时候不但不会提升我们的生活品质，会加重我们的生活负担和压力。

我家有一款豪华冲浪按摩浴缸，价格不菲。当初买的时候想着躺在浴缸里的轻松惬意，快8年了我是没用过两次，一是不舍得水（这个话题以后再写），二是麻烦。现在最大的功能就是放脏衣服，它的功能其实就是一个收纳箱。

有一年我家装了水暖，卖水暖的根据我家的实用面积选择了水暖片的面积，只有匹配才能保证足够的温度。如果装了不能保证温度装了有什么意义。装了之后冬天的确不再冷，在南方有水暖的房子的确很享受很舒服，但至少其中1/3的水暖片并没有打开，因此我也为此多付出了1/3的成本或价格。

当你在买一个智能产品，汽车等等许多商品时，很多时候80%的配置是并不需要的，但我们却为此多买了单。很多产品在购买前觉得非常实用，有必要。但购买之后却并不常使用甚至根本不用。我们换个角度思考，在我们一生中如果把80%的不需要的产品或消费节省下来，放在那些更需要的消费上，我们的生活素质会不会变得更高？

当然，我们在购物时享受着购物时带来的快感，想象中的美好也是一种美好，也是一种享受，我们依然不能忽略这部分生活的意义。只要这种享受和美好并不会在以后为此付出更大的代价和成本，就尽情买买买吧。有人买奢侈品如同买白菜，但苹果X被称为卖肾价，也不仅仅是一句调侃。

前面那则新闻中提到的娘们，家境应该还不算差，这是前提条件。但按正常人的思维，300多条牛仔裤怎么穿的完。更匪夷所思的是，在厦门那个城市，那位女士还买很多羽绒服和冬装，也只能用心理疾病去解释，要不然呢？除非就是新闻有虚假或夸张的成分。

如果说我们有可能遇到了一则“假新闻”的时候，不管新闻作者是处于他自身的那种目的和动机考量。至少这则新闻对那些热衷于网购，买买买的娘们来说提了一个醒。作为这样娘们的老公我来说，对这样的新闻表示热烈欢迎和崇高敬意。

虽然这则新闻上了热搜榜头条，但在各大电商平台的狂轰乱炸下，在双11早就成为中国全民购物节时，这则新闻所带来的“警示”作用似乎杯水车薪。天猫双11交易额再创历史新高，达到1682亿，毫无悬念。这种通过包装优惠、各种宣传推广、刺激消费下活生生创造出的一个节日神话，丰富了人们的物质生活和精神追求。但如果因为购物让生活压力陡增，甚至不能承载之重，则得不偿失。除非，你喜欢挑战这种压力和精神刺激。

当然，新闻发生或发布在双11，很有可能就是一个巧合，故事情节纯属虚构，如有雷同实属巧合，我知道是我想多了或者又说多了，你怎么看？